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Un interrogante habitual que tenemos todos los que ejercemos una profesión independiente, como la de trabajadores FreeLancer, es saber ¿Cuánto vamos a cobrar por un trabajo? El tiempo que dediquemos a analizar el precio por un trabajo será un tiempo bien invertido, ya que está cuestión es clave para la viabilidad de todo proyecto.

Al pensar en los precios por un trabajo, lo primero en lo que pensamos es en los costos.

Entonces, ¿Cómo hacer para calcular costos, cuando el principal componente de nuestro trabajo es el mismísimo tiempo que dedicamos a nuestro trabajo?
Los economistas lo llaman, costo de oportunidad, y se lo puede cotizar indirectamente.

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Para llegar a una estimación acertada, es conveniente suponer que en lugar de trabajar como autónomos, lo hiciéramos bajo relación de dependencia. En este caso ¿a qué sueldo podríamos aspirar? Una vez estimado este salario, se lo debe dividir por la cantidad promedio de horas que se pueden llegar a facturar después de un mes de trabajo de manera independiente, de esta manera estaremos obteniendo una estimación del valor por hora de nuestro tiempo de trabajo. A este resultado vamos a sumarle los gastos propios de la profesión: oficinas, viáticos, matricula, etc.

En materia de precios, el costo no es toda la cuestión, es el comienzo, es lo que marca el piso de nuestras pretensiones. Luego entran a jugar factores externos de gran peso: la competencia y los clientes.

Es fundamental al momento de definir nuestros precios, tener en cuenta que todos los potenciales clientes no son iguales. Este hecho le da a nuestra política de precios, la oportunidad de segmentar el mercado.

De esta forma, podremos ofrecer diferentes paquetes de nuestros servicios a diferentes precios. Un buen ejemplo es el de ciertos profesionales que hacen descuentos en sus honorarios a los jubilados.

Los jubilados reciben exactamente el mismo servicio, pero por pertenecer a este segmento, se los supone con menor poder adquisitivo, lo que les permite acceder a este beneficio. Bien aplicada la lógica por el profesional, al entender que con sus precios habituales, una gran porción de este segmento prescindiría de sus servicios.

Otro factor a tener en cuenta es, la competencia, de incidencia directa en nuestras decisiones de precios. Es poco probable que estemos solos en el mercado. La clave, es no caer en la tentación de atraer clientes nada más que por qué nuestros precios son bajos.

Se trata de una riesgosa estrategia debido a que las decisiones de precios no requieren de inversión alguna y son fáciles de implementar, la competencia los puede igualar rápidamente. Otra consecuencia directa, será la percepción de calidad, respecto de nuestros servicios. Es muy común que se asocien los precios bajos con una calidad inferior, esto representa un impacto negativo.

Para definir los precios por nuestros servicios, debemos considerar simultáneamente estás tres variables (competencia, costos y clientes), ahí estaremos evaluando adecuadamente que opción resulta más conveniente para definir los precios que vamos a cobrar.

Fuente de las imágenes que ilustran este artículo: http://es.inmagine.com/